在现有条件下，现代化的汽修、美容厂必须具有的维修检测设备中清洗机是不可或缺的装备。目前，中国市场上的汽车清洗机国产品牌占主导地位，国外也有产品进入国内，比如：大白鲨等，但对国产品牌的冲击力较小。　　 

　　一、 汽车清洗机市场的概况　　 

　　1）国内主要汽车清洗机厂家　　 

　　经过多年的发展，主要厂家在汽车清洗机市场上树立了良好的品牌形象，产品质量可靠。中山双鹰、珠海科意、珠海青源、珠海格林斯、珠海飞鹰等厂家在汽车清洗机市场上，凭借价格优势和稳定的质量优势，获得了市场的认可。广州奥德泰、万得福、广州名扬等厂家生产的电喷嘴清洗机在市场上享有盛名，市场占有率较高。

　 图1 国内汽车清洗机的品牌提及率　　

　　汽车清洗机厂家在成立之初，就明确了以“一流的技术，上乘的质量，优质的服务”为经营之道。加强产品的生产管理过程，生产出让自己和用户放心的品牌。为了扩大企业的知名度和建立良好品牌形象，各清洗机企业除了利用行业专业展会和广告方式宣传自我外，同时，还建立企业网站，加强与客户的互动联系，开始进入信息化经营模式和网络营销时代。 　　 

　　2）清洗机产品　 

      清洗机应用于汽车维修保养业，可以为车主省下较大的维修费用。免拆清洗保证了原产装配时产品的精度；采用快速接头，为车主节省了宝贵的时间；压缩空气提供动力源，不影响车辆电气系统，安全有保障；配合高科技研发清洗液、清洗后不伤害汽车内部任何机件。

　　市面上的汽车清洗机一般包括以下几种：　　 

　　1.燃油系统清洗机。可以分为气动和电动两种，单独清洗汽油车和柴油车的发动机等。在发动机带速运转过程中，使清洗液在发动机内部燃烧、循环，将分布在发动机内部的积碳、积胶等粘结物逐渐软化、清除，使发动机内部清洁如新，恢复发动机的性能，降低HC、CO等废气的排放，达到省油及降低污染的效果。

　　2.润滑系统清洗机。可以分为气动和电动两种，可对润滑油道进行动态及静态清洗，利用高科技研发清洗剂，将引擎内的油泥、积碳、杂质一并清除，同时不伤害引擎内部的任何零部件

　　3.自动变速箱／交换机清洗机。可以分为气动和电动两种，先利用汽车自身压力作循环清洗，将变速箱内的金属屑、积胶、油泥逐步软化，脱落后带出汽车外，经滤清器过滤清除，然后再更换变速箱油，从而恢复变速箱的加速性能，减少振动，减少耗油量，能够有效地保护自动变速箱内部的膜片，延长其使用寿命。

　　4.冷却系统（水箱）清洗机。根据汽车冷却系统的原理，采用动态、静态和脉冲三种清洗方法，将冷却系统内部积聚的积垢、锈渍、沉淀物等进行分解和排除，在循环清洗中被滤清器滤掉，保护冷却系统，提高冷却效能，减少因水温高而引致气缸油膜损坏的现象。

　　5.其他清洗机

　　一般而言，由于国家对汽车尾气排放标准的要求越来越高，要求发动机的工况非常好，以往发动机及相关系统要等到出现故障才进行维修和清洗，而现在则需要定期的维护，以保证机器一直能够在比较好的工况下运转。所以清洗机成为很多汽车售后服务企业必备的设备，市场需求呈现高速增长态势。

　　二、购买或经营清洗机时考虑的因素

　　目前，中国的终端用户购买清洗机时，由于价格原因一般不选择进口品牌的清洗机，持有该观念的终端用户占整个调查样本的80%；但是，由于进口品牌的清洗机质量可靠，20%的终端用户选购清洗机时会首先考虑进口品牌的清洗机。排除清洗机的产地因素外，终端用户和经销商都首先考虑质量因素，由于清洗机主要适用于经营用途，其质量保证是终端用户基本的要求。在保证质量的情况下，24.6%的终端用户重点考虑清洗机的价格因素，主要原因是为了尽量缩短成本回收期限。经销商选择品牌经营时，首先考虑的是质量因素；其次，有23%的经销商会考虑厂家提供的售后服务；有20%的经销商考虑价格因素。　　 

　　图2 终端用户考虑因素分布　　 

　　图3 经销商选择品牌经营时的因素分布　　 

　　三、获取清洗机产品信息的渠道与购买清洗机的渠道　　 

　　在购买清洗机产品之前，终端用户通过各种途径获得相关信息，比如：经销商介绍、广告宣传、厂家资料等。通过慧聪汽车市场研究所的调查显示，终端用户最多的是到经销商处现场听取介绍；其次是通过商情广告大范围的收集产品信息；第三是通过朋友的介绍，了解实际使用的情况。不论是通过何种途径了解清洗机信息，终端用户最关心的是产品本身的情况，价格的变化也是终端用户关注的信息。经销商最希望获得的信息内容与终端用户是完全不同的，29%的经销商希望获得厂家信息，厂家的营销战略或经营模式变化会直接影响到经销商的切身利益，因而经销商会关注厂家的一举一动；26%的经销商希望获得价格信息，这包括竞争品牌的价格，也包括竞争对手的价格，知己知彼才能百战不殆；25%的经销商希望获取产品信息，产品会根据终端用户的实际需求不断更新换代，经销商只有深入了解产品，才能知道产品是否迎合了终端用户的需求。

　　图4 终端用户获取信息的渠道　　

　　图5 终端用户希望获得的信息　　 

　　图6 经销商希望获得的信息　　 

　　 通过上述主要途径了解到所需信息后，56%的终端用户会直接到经销商处购买清洗机产品，26%的终端用户选择代理商购买清洗机，仅有18%的终端用户直接向厂家购买清洗机产品。这主要是因为经销商分布广泛，购买地点方便。　 

　　图7 终端用户购买清洗机的渠道　 

　　四、清洗机市场的发展趋势

　　1）清洗机市场需求不断扩大。以前的汽车护理方法，大多是在汽车出现故障时到汽车维修厂去修理，不仅需要支出大笔的维修费用，而且经常拆卸也会影响到车辆的使用寿命，同时由于车辆进厂维修，对用惯了汽车的朋友来说也觉得不方便。近年来，一种全新的保养新理念开始在国内出现，它以高科技的化工产品为手段，提倡汽车养护方式由过去可拆卸式向相对不可拆卸技术发展，以“运行中保养，不解体维修，全寿命使用”为理念，使车辆在进行保养时就可同时实现简单、快速、高效、专业的保养服务，尽可能免去车主维修的烦恼。事实上在国外，这种汽车养护方式已经初具规模，据美国汽车部件制造业协会的调查结果显示：美国到1995年专业化的快速养护中心已增加到31万家，而在国内，这种护理方式还刚刚起步。这为中国的清洗机制造厂家提供了发展的大好机遇。

　　2）未来清洗机产品向节能、环保性方向发展。能源、水资源短缺、环境污染严重是中国国民经济持续健康发展的一个长期性制约因素，国家为提高全民的“节能意识”、“节水意识”和“环保意识”，通过行政、经济等政策手段，比如：调整水价，鼓励重复利用废水，提高能源价格，建立节能激励机制，对高耗水、高耗能的行业进行调整。清洗机产品的节能、节水和环保性是客户现实的需求。

　　3）超声波清洗技术的普及性将进一步提高。超声波清洗技术的主要特点，一是避免了高光洁度物体的表面损伤；二是可除去附着在表面的亚微米大小的颗粒；三是浸入液体中，面向换能器的一面能被洗净，所以要进行两面清洗。我国现有的超声波清洗机制造企业主要集中在东南沿海地区。据统计资料，沿海地区的厂家占全国总数的85％，可见经济发达地区对超声波清洗技术的应用不但在先，而且广泛，普及程度高，同时，这又证明超声波清洗技术在中西部地区推广普及的前景十分广阔。

　　4）清洗机企业更加重视技术、客户和营销管理。

　　汽车用户对清洗机的依赖性日趋增强，中国将走入清洗机市场高速发展时期。同时，清洗机市场的竞争将越演越烈。无论是新加入者还是现有竞争者，都要时刻关注市场，确保产品质量目标，勇于技术创新，时刻关心用户需求，制定有效的营销策略，选择恰当的品牌推广媒体，才能保证在市场竞争中取得优势。